FORMATION : Technique de négociation – niveau 1 (Les 5 et 6 décembre 2019)

S’inscrire avant le 5 novembre

Formation réservée aux DS, RS, RSS ayant suivi la formation ouverture sur le syndicalisme

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Programme de la formation :

Le jeudi 5 décembre :

1) Réflexion autour de la négociation
-Utilisation d’un exercice pratique pour déterminer les principes de la négociation

2) Les fondamentaux des techniques de la négociation
-7 C pour réussir une négociation

3) Le cas Kartnoir
-Sur la base d’un cas pratique ludique, mise en évidence par le biais de trainings des sept étapes du déroulé de la négociation : de la phase de préparation à la phase de conclusion

4) Plan d’action personnel
-Déterminer un plan d’action personnel pour dégager des outils que les participants s’engagent à mettre en oeuvre dès le lendemain de la formation

Le vendredi 6 décembre :

1) Comment mieux écouter

-Exercices pratiques

2) Outils d’influence : les lois de la communication

-Abordées sur cinq points

3 ) Particularités d’une négociation en groupe avec plusieurs parties
-La stratégie des enjeux 1 er et 2 ème degrés, les alliances et contre-alliances, la dynamique de groupe, l’évaluation des rapports de force, les signes de reconnaissance indirect ou la communication pluridimensionnelle en négociation, passer du pluripartitaire au pluripartenaire

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