Techniques de négociation NIVEAU 1
Pour des raisons logistiques, cette formation de 2 jours est réportée à des dates ultérieures encore non définies à ce jour.
BEST WESTERN Aix-Sainte Victoire
375 Route Départementale 6
Quartier Château l’Arc
13710 FUVEAU
Pour pouvoir suivre cette formation, vous devez impérativement:
- Ne pas avoir déjà suivi cette formation en 2019 et/ou en 2018
- Avoir suivi la formation ouverture sur le syndicalisme
- Etre délégué syndical ou central, responsable syndical ou responsable de section syndicale
Notez par ailleurs que cette formation:
- fait partie du congé de formation
- est non accessible aux retraités
Date limite d’inscription: Le MERCREDI 10/02/2021
Cliquez sur ce lien pour vous inscrire
1) Réflexion autour de la négociation
-Utilisation d’un exercice pratique pour déterminer les principes de la négociation
2) Les fondamentaux des techniques de la négociation
-7 C pour réussir une négociation
3) Le cas Kartnoir
-Sur la base d’un cas pratique ludique, mise en évidence par le biais de trainings des sept étapes du déroulé de la négociation : de la phase de préparation à la phase de conclusion
4) Plan d’action personnel
-Déterminer un plan d’action personnel pour dégager des outils que les participants s’engagent à mettre en oeuvre dès le lendemain de la formation
1) Comment mieux écouter
-Exercices pratiques
2) Outils d’influence : les lois de la communication
– Abordées sur cinq points
3 ) Particularités d’une négociation en groupe avec plusieurs parties
-La stratégie des enjeux 1 er et 2 ème degrés, les alliances et contre-alliances, la dynamique de groupe, l’évaluation des rapports de force, les signes de reconnaissance indirect ou la communication pluridimensionnelle en négociation, passer du pluripartitaire au pluripartenaire
Si vous avez des questions, contactez-nous au :
secrétariat SMPCA 04 91 53 55 40 / Mail : secretariat@smpca.fr
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