FORMATION: Techniques de négociation NIVEAU 1 (les lundi 29 et mardi 30 mars 2021).

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TITRE DE LA FORMATION

Techniques de négociation NIVEAU 1

Cette formation est prévue sous réserve des dispositions contre le COVID 19 en vigueur à cette date.

LIEU ET ADRESSE DE LA FORMATION

BEST WESTERN Aix-Sainte Victoire
375 Route Départementale 6
Quartier Château l’Arc
13710 FUVEAU



CONDITIONS D’INSCRIPTION

Pour pouvoir suivre cette formation, vous devez impérativement:

  • Ne pas avoir déjà suivi cette formation en 2019 et/ou en 2018
  • Avoir suivi la formation ouverture sur le syndicalisme
  • Etre délégué syndical ou central, responsable syndical ou responsable de section syndicale

Notez par ailleurs que cette formation:

  • fait partie du congé de formation
  • est non accessible aux retraités
INSCRIPTION A LA FORMATION

Date limite d’inscription: Le MERCREDI 10/02/2021

Cliquez sur ce lien pour vous inscrire

PROGRAMME
 Premier jour: 

1) Réflexion autour de la négociation
-Utilisation d’un exercice pratique pour déterminer les principes de la négociation

2) Les fondamentaux des techniques de la négociation
-7 C pour réussir une négociation

3) Le cas Kartnoir
-Sur la base d’un cas pratique ludique, mise en évidence par le biais de trainings des sept étapes du déroulé de la négociation : de la phase de préparation à la phase de conclusion

4) Plan d’action personnel
-Déterminer un plan d’action personnel pour dégager des outils que les participants s’engagent à mettre en oeuvre dès le lendemain de la formation

 Deuxième jour: 

1) Comment mieux écouter
-Exercices pratiques

2) Outils d’influence : les lois de la communication
– Abordées sur cinq points

3 ) Particularités d’une négociation en groupe avec plusieurs parties
-La stratégie des enjeux 1 er et 2 ème degrés, les alliances et contre-alliances, la dynamique de groupe, l’évaluation des rapports de force, les signes de reconnaissance indirect ou la communication pluridimensionnelle en négociation, passer du pluripartitaire au pluripartenaire

AUTRES INFORMATIONS

Si vous avez des questions, contactez-nous au :

secrétariat SMPCA 04 91 53 55 40 / Mail : secretariat@smpca.fr

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